bwin.com, Legal y Real éxito

Legalizar las apuestas on line fue decisivo para que la empresa bwin tuviera la oportunidad de patrocinar a un gran equipo de fútbol como el Real Madrid

A finales del 2004 empezó nuestra colaboración con la empresa austríaca betandwin.com que, a lo largo del tiempo, evolucionó a bwin.com, una potente empresa de apuestas on line con enormes capacidades e imaginación desbordante pero con un grave problema en España y en otros países europeos. No existía una regulación clara de su negocio –las apuestas on line– y, por tanto, eran alegales y, además, radicados en Gibraltar.

En nuestros casos de éxito aparecerá más de una ocasión bwin.com: patrocinios llamativos, actos con enorme repercusión, colaboraciones con socios que añadían una penetrabilidad mediática infinita… Sin embargo, la presión lógica de la Administración era cada vez más compleja, dura y tirante.

MCS planificó una estrategia que debería facilitar la relación y entendimiento entre nuestros representados y la Administración.

Presentación camiseta bwin Raul

Legalizar las apuestas on line

No era sencillo, el mundo del juego. Apuestas y loterías trabajaban en un territorio conocido, cumpliendo las normas establecidas, mientras que bwin.com y otras empresas similares eran un fenómeno que, por modernidad, know-how o imagen rompedora, iban conquistando una parte importante del consumidor aficionado al juego y a las apuestas.

Internet arrollaba y su fusión con las nuevas tecnologías facilitó y engrandeció el mercado on line.

Iniciamos contactos con las diferentes administraciones. Las propuestas de los abogados austríacos y españoles estaban muy bien elaboradas. En definitiva, buscar la legalidad era bueno para todos, los gobiernos y las nuevas empresas, aunque solo bwin.com demostró al final que íbamos en serio.

Como no se trataba de ganar tiempo, esperar lánguidamente que UE cumpliera con sus obligaciones y las diferentes administraciones que nos rodean tomaran la iniciativa, no tenía el menor sentido seguir el “ritmo” general del sector por una razón fundamental. Frenar la globalidad del fenómeno Internet era ridículo, inclusive ya en el 2005.

Después de semanas y meses celebrando interminables reuniones, finalmente se abrió la puerta de la esperanza… la Comunidad de Madrid y su Consejera de Economía y Hacienda, Engracia Hidalgo, supo escuchar, estudiar y atender durante varios encuentros, con paciencia infinita, y finalmente aceptar que todas las partes implicadas unieran sus sinergias y conocimientos para desarrollar la primera y –hoy por hoy– una Ley que regula las apuestas deportivas en la Comunidad de Madrid.

Fue un trabajo largo pero impecable que cubría todos los aspectos legales de una Administración local y abría, por fin, la posibilidad real de proteger los intereses legales de bwin.com y un gobierno local.

Patrocinar al Real Madrid

Una vez Engracia Hidalgo y todos los que estuvimos trabajando para conseguir el objetivo perseguido pudimos presentar el resultado final a la Presidenta de la Comunidad Esperanza Aguirre y cerrar oficialmente los acuerdos, pasamos a la segunda meta de nuestro proyecto: patrocinar al Real Madrid.

Lo que al principio parecía difícil, sin duda costoso para nuestro cliente a la postre tuvimos tres aliados. El Presidente del Real Madrid, Ramón Calderón y su Director General de forma espontánea y la excelente imagen conseguido desde la llegada a España a bwin.com patrocinando diferentes y exitosas especialidades deportivas, el espíritu deportivo y emprendedor de toda la cúpula directiva, liderados por Manfred Bodner.

Manfred Bondner y Ramón Calderón

Y quizás esta perfecta sintonía nos llevó a trabajar en todo el desarrollo final de este patrocinio, preparar la información periodística y evitar los inconvenientes que suponía la presencia de comisionistas, representantes y todo un entorno que vive habitualmente de y para el deporte rey fue otro reto, pero que superamos gracias a la complicidad existente entre nuestro cliente y equipo madrileño.

La presentación de la nueva camiseta del Real Madrid con la marca de bwin fue un éxito. Más de 150 periodistas nacionales y extranjeros cubrieron informativamente la rueda de prensa que tuvo lugar en el estadio Santiago Bernabéu. El emblemático jugador Raúl fue el encargado de bajar con la camiseta al césped en una fotografía que dio la vuelta al mundo. Para cuidar la imagen de bwin, fue estratégico armar un discurso sólido y convincente que reforzara valores como la importancia de fomentar el deporte y la relación de este con la sociedad, al tiempo que explicar que hacer una apuesta era un acto lúdico y divertido.

Estamos convencidos que la primera etapa, legalizar las apuestas, fue decisivo para tener la oportunidad de patrocinar a un gran equipo de fútbol con un gran prestigio mundial.